Как нанимать менеджеров отдела продаж

Представьте, что я — потенциальный клиент. Какой продукт или услугу вы предложите мне в первую очередь?

Какие вопросы вы зададите, чтобы выявить мои потребности?

Представьте, что я — ваш новый клиент. Сделайте мне предложение по любому товару, с которым вы хорошо знакомы.

Знакомы ли вы с понятием "Черты — Преимущества — Выгоды"? Если да — выделите эти три элемента на примере любого предмета.

Сделайте презентацию самого себя, почему именно вас мы должны взять на работу?

С какого раза происходит большинство продаж по телефону? Когда перестаете звонить возможному клиенту?

Я клиент, вы предложили мне товар, я говорю, что продукт слишком дорогой. Ответьте мне на возражение в форме диалога.

Клиент требует скидку и заявляет, что в противном случае прекратит сотрудничество. Компания не готова предоставить скидку. Какие действия вы предпримете в этой ситуации?

Есть методика получения денег у клиента? По пунктам.

Каким образом, не обидев клиента и не испортив с ним отношения, возвратить дебиторку?

Представьте, что я — ваш клиент. Мы договорились об оплате, но в назначенный день деньги не были переведены. При следующем визите ситуация повторяется. Какие действия вы предпримете?

Приведите пример, когда вам удалось с проблемного клиента забрать дебиторку?

Руководитель поставил задачу снизить ДЗ на 50%. Как будете снижать? Что в вашем поведении с клиентом изменится?

Как определяете приоритеты звонков? Как ранжируете клиентов?

Согласны, что 20% клиентов приносят 80% общего объема продаж?

Как работаете с этими 20%?

Как обновляете клиентскую базу? Как анализируете?

При личном общении первое впечатление формируется за 30 секунд — в основном за счёт визуального образа. А при разговоре по телефону — за счёт чего, на ваш взгляд, складывается первое впечатление?

Секретарю каждый день обращаются 100 коммерческих предложений, как установить контакт, чтобы ваше предложение он запомнил и передал ЛПР?