Если РОП «красиво говорит», но вы не понимаете, что он реально умеет — начните с этих 3 вопросов.
3 вопроса, которые вскрывают «болтуна»-РОПа за 7 минут — прямо на собеседовании
Это работает мощно, потому что ...
Мы проверяем реальные навыки РОПа, а значит сами должны перестать болтать!
Задаем 3 точных вопроса про то, как он это ДЕЛАЕТ и ВЫНУЖДАЕМ его очень точно отвечать!
Этой технике я обучил более 5000 человек, которые перестали задавать ПУСТЫЕ вопросы!
Герман Юн
20 лет помогаю предпринимателям перестраивать команды только в одном формате: через внедрение.
Мой опыт — реальный бизнес и реальные перестройки в 16 отраслях. Я работал с компаниями до 2000 сотрудников и оборотами до 5 млрд ₽, разработал 12 управленческих техник и основал школу для руководителей, которую прошли более 5000 человек.
Моя задача — чтобы управление стало предсказуемым: меньше хаоса, больше ответственности, стабильное выполнение плана.
- Помог заработать клиентам 650+ млн ₽ дополнительной прибыли
- Создал и ПРОДАЛ компанию с оборотом - 500 млн Р. (ООО «ЭнергоИнжиниринг»), не участвуя в операционке.
- Написал и издал книгу-бестселлер для предпринимателей Iron-менеджер (издательство Бомбора / ЭКСМО)
Эти три вопроса стоят целой сотни слов из «светской беседы» с кандидатом. Они раскрывают его перед вами, дают точную картину его возможностей и быстро выявляют харизматичных болтунов, которые ничего не умеют!
Готовы узнать 3 вопроса?
Нажмите кнопку ниже, чтобы открыть точные формулировки вопросов с подсказками и красными флагами
ПЛАНИРОВАНИЕ
Спросите дословно:
«Как вы планируете работу вашего подразделения?»
И всё. Дальше молчите. Не уточняйте, не подсказывайте, не ��блегчайте задачу. Дайте ему «раскрыться».
Что оцениваете (что должен назвать сильный РОП):
- Есть ли годовое планирование: участвует ли он в годовой декомпозиции по выручке
- Есть ли план на месяц: мероприятия под план продаж (по отделу и по каждому сотруднику)
- Есть ли план на неделю и день: как выглядит управленческий ритм в отделе
Как уточнять (только если он сам не назвал):
- «Как выглядит ваш план на неделю?»
- «Как планируете день отдела?»
- «Какие мероприятия на месяц вы ставите под выполнение плана?»
Красные флаги (если слышите — ставьте минус):
- • «Мы по ситуации», «как пойдёт», «я чувствую рынок»
- • «CRM всё покажет» (без описания ритма и действий)
- • Много эмоций и общих слов — мало структуры
А с чем сравнивать ответы, если у вас нет опыта? Ниже дам короткую подсказку в аудио на 3 минуты
Мой метод задавания вопросов и профессиональный ответ РОПа, за 3 минуты
В аудио, есть пример ответа РОПа, который вам необходимо держать в голове, всегда
Слушать аудио — 3 минуты
Герман Юн
Там же — психологические нюансы: как не оправдываться, не спорить и при этом сохранять лидерскую позицию.
КОНТРОЛЬ
Спросите дословно:
«Как вы контролируете работу вашего подразделения?»
Поведение такое же: не помогаете.
Что оцениваете:
- Как контролируется один день (не «отчёты», а действия и ритм)
- Какие действия предпринимаются в течение дня, чтобы выполнить планы
- Как контролируется неделя
- Что делает РОП, если план «не идёт»: как влияет и исправляет ситуацию
- Как подводит итоги месяца с командой
Уточняющие, если он плавает:
- «Какие 3–5 показателей вы смотрите каждый день?»
- «Что вы делаете в тот же день, если видите провал?»
- «Как выглядит ваша еженедельная управленческая встреча?»
ОБУЧЕНИЕ
Спросите дословно:
«Как вы обучаете бойцов вашего подразделения?»
Поведение то же: не подсказываете.
Что оцениваете (самое главное):
Есть ли у кандидата навык организации обучения в отделе. Достаточно, чтобы он уверенно описал, как обучал по темам:
Этих тем достаточно, чтобы понять: кандидат реально растил людей или надеялся «на HR и на случайность».
Красные флаги:
- • «У нас этим тренер занимался/HR» — без участия РОПа
- • «Я сам продавал и показывал пример» — но нет системы обучения
- • Нет формата: кто/когда/как часто/как измеряем прогресс
Если вы дочитали до этого места — значит, у вас уже есть ощущение:
в бизнесе нужна система управления, а не героизм владельца.
Собеседование — это фильтр.
А дальше вопрос: как выстроить регулярное управление, чтобы продажи и операционка росли без «ручного режима»?
Ниже — формат, который позволяет попробовать без риска.
3 недели работы. Полный доступ. Полный возврат, если методика «не ваша».
Бизнесу часто сложно принять решение о серьёзном внедрении. Поэтому я сделал формат, который даёт возможность:
- увидеть, ��ак на самом деле работает система
- ощутить первые изменения в управлении уже через 3 недели
- принять решение осознанно
Без давления. Без обязательств. С гарантией возврата в течение 3 недель.
Вы проходите первый месяц программы:
Мышление управленца
Переход от «делаю сам» к «управляю процессом»
Команда и структура
Правильные роли, зоны ответственности
Управление процессами
Ежедневный порядок: планёрки, задачи, отчёты
Масштабирование
Как расти так, чтобы компания не разваливалась
Если не подходит — верну деньги.
Если подходит — выбираете глубину дальнейшей работы.